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単価・報酬の設計

🎯 この章のゴール

時給換算・成果報酬・固定報酬の使い分けで適切な単価を提示する

📚 5 項目⏱ 約 25 分

📚 この章で学ぶこと

時給換算（生活費から逆算）

プロジェクト単価の見積もり方

成果報酬 vs 固定報酬

副業期と専業期の単価差

クラウドソーシング vs 直契約

「いくらで受けるか」はフリーランスの最大の悩み。安すぎれば自分を消耗、高すぎれば仕事が来ない…正しい単価設計は科学です💰

💸 適正単価を決める3つの方法

💡 ⭐ おすすめは時給逆算

「月¥40万欲しい」を「時給¥5,000×80時間稼働」と分解。自分の最低時給を決めると、低単価案件を断れるようになる。

方法	計算式	特徴
【①時給逆算】	年収目標 ÷ 年間稼働時間	最も基本
【②原価率方式】	直接費 × 利益率	B2B案件向き
【③市場相場方式】	同業の標準単価 ± 10-30%	客観的

💰 時給逆算の具体例

年収目標から時給を算出してみましょう。

ℹ️ ⭐ 月120時間が現実的

8時間 × 週3.5日 = 月112時間。実稼働時間は意外と少ない。「月160時間」想定は理想論、120時間が現実的。

年収目標	稼働時間	時給目安	日給目安
¥300万円	月120時間×12	¥2,083	¥16,664
¥500万円	月120時間×12	¥3,472	¥27,776
¥800万円	月120時間×12	¥5,556	¥44,448
¥1,000万円	月120時間×12	¥6,944	¥55,552
¥1,500万円	月120時間×12	¥10,417	¥83,336

🧮 実時給を正しく計算する

表面時給だけで判断すると赤字案件を受けてしまいます。実時給を計算しましょう。

▸【表面時給】案件金額 ÷ 作業時間
▸【実時給】案件金額 ÷（作業時間 + コミュニケーション時間 + 修正対応時間 + 営業時間）
▸【表面時給¥5,000の案件】実は実時給¥2,500の罠多数
▸【コミュニケーション】MTG・チャット返信・確認待ち
▸【修正対応】3回まで無料が一般的・それ以上は追加料金
▸【営業時間】提案文作成・打ち合わせ準備（売上ゼロ）

⚠️ ⚠ 実時給¥3,000を下回る案件は断る

コミュニケーションコストを甘く見ると赤字。表面¥5,000の案件でも実¥2,000になる例多数。判断ラインは実時給¥3,000。

📊 業種別単価相場（2026年）

ℹ️ 初級・中級・上級の目安

初級=実績1年未満／中級=実績3年・★5評価10件以上／上級=実績5年・指名案件中心。

業種	初級	中級	上級
Webライティング（1記事）	¥3,000-10,000	¥10,000-30,000	¥30,000-100,000+
Webデザイン（LP）	¥30,000-100,000	¥100,000-300,000	¥300,000-1,000,000+
Webサイト制作（5-10P）	¥100,000-300,000	¥300,000-800,000	¥800,000-3,000,000+
動画編集（5分）	¥3,000-10,000	¥10,000-30,000	¥30,000-100,000+
コーディング（時給）	¥3,000-5,000	¥5,000-8,000	¥8,000-15,000
SNS運用代行（月）	¥30,000-80,000	¥80,000-200,000	¥200,000-500,000+
コンサル（時給）	¥5,000-10,000	¥10,000-30,000	¥30,000-100,000+
翻訳（1字）	¥3-8	¥8-15	¥15-30+
プログラミング講師	時給¥3,000-5,000	時給¥5,000-8,000	時給¥8,000-15,000

🎯 値上げの正しいタイミング

▸【サイン①】案件待ちが2週間以上ない（仕事溢れている）
▸【サイン②】★5評価が30件以上・リピート客6割超
▸【サイン③】SNS・HPからの直接打診が月10件以上
▸【サイン④】時間が足りず断る案件が増えている
▸【上げ幅】10-30%の段階値上げが安全
▸【伝え方】「来月から単価改定します」事前通知

💡 値上げが怖い時の対処法

①既存客は据え置き・新規のみ値上げ／②高単価メニュー新設・既存メニューはそのまま／③半年単位で5-10%ずつ値上げ。

🎁 高単価化の5つの戦略

1.【①パッケージ化】「LP制作¥30万」→「ブランディング込み¥80万」
2.【②専門特化】「Webデザイナー」→「医療系LP特化」で単価3倍
3.【③成果報酬型】売上の10%等・上限なし
4.【④保守契約】納品後の月額顧問¥30,000-100,000
5.【⑤サブスク化】月額継続課金で安定売上

💡 ⭐ 顧問契約は最強モデル

保守・コンサル・運用代行を月額¥3-30万で受注すると、毎月の固定売上が積み上がる。10社で月¥100万の安定収入。

💰 報酬の受取方法

方法	手数料	入金スピード	備考
銀行振込	¥0-880	即時-翌営業日	日本企業の標準
PayPal	4.1%	即時	海外案件向き
Stripe	3.6%	7-14日後	個人向け請求書発行
Wise（旧TransferWise）	¥350-	即時-1日	海外送金最安
Payoneer	$1.50	即時	Upwork等の海外案件
暗号資産	低い	即時	海外案件・税務注意

🛟 法律で守られている最低ライン

▸【下請法】支払期日60日以内（資本金1,000万円超の法人発注）
▸【フリーランス新法（2024.11〜）】書面交付義務・60日内支払・減額禁止
▸【最低賃金】対象外（フリーランスは時間給ではないが、実質安すぎは問題視）
▸【労働災害】労災加入は任意（特別加入制度あり）
▸【源泉徴収】士業・原稿料は10.21%源泉徴収

🚨 NGクライアントを見抜く5つのサイン

▸【サイン①】「実績作りに格安で…」→ 単価上がらない罠
▸【サイン②】「成果報酬で」→ 成果定義が曖昧で未払いリスク
▸【サイン③】「契約書は不要」→ トラブル時に何も主張できない
▸【サイン④】「すぐに進めて」と急かす→ 仕様変更・支払遅延の予兆
▸【サイン⑤】コミュニケーションが雑→ 仕事の進め方も雑

🚫 🚨 違和感を信じる

初回打ち合わせで違和感を感じたら断る勇気。1件¥30万の悪い案件 < 1件¥10万の良い案件。心の平和は何にも代えがたい。

📈 月収シミュレーション

ステージ	稼働	案件	月収目安
副業期	月20時間	小案件3-5件	¥30,000-80,000
初期（〜1年）	月80-120時間	プラットフォーム中心	¥150,000-350,000
成長期（1-3年）	月120時間	直接契約・継続案件半々	¥400,000-800,000
本格期（3年〜）	月100時間	指名・継続中心	¥800,000-2,000,000+
法人化期（5年〜）	月80時間	保守・顧問・チーム	¥1,500,000-5,000,000+

SUMMARY

時給逆算で最低時給を決める→実時給で案件評価→市場相場±20%で提示。月120時間想定が現実。値上げは★30+で安全。NG客は断る勇気。保守・顧問・サブスクで安定収入💰

💬 よくある質問

Q. 値段交渉が苦手。どう乗り越える？

A. 「料金表」を用意してそれを見せる。「料金表通りです」と言える状態にすれば交渉の心理負担ゼロ。

Q. 安く受けると単価が下がるって本当？

A. 本当。安い案件で評価集まる → 「あの人安い」と認知 → 高単価客来なくなる。最初から自分の最低単価を死守。

Q. 報酬未払いになったらどうする？

A. 内容証明郵便 → 公取委通報（下請法・フリーランス新法違反） → 少額訴訟（¥60万以下なら¥10,000程度で対応可）。フリーランス協会に相談。

Q. 見積もりは何個出すべき？

A. 基本3パターン（ライト・スタンダード・プレミアム）。心理的に真ん中を選ぶ客が多い。

Q. 海外案件の単価感は？

A. 日本の1.5-3倍。Upwork・SOKUDAN等で時給¥10,000-30,000は珍しくない。英語必須。

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