通販プラットフォーム選定
🎯 この章のゴール
自分の商材・規模に合う通販プラットフォームを選ぶ
📚 この章で学ぶこと
BASE / STORES の比較（無料系）
Shopify の比較（本格系）
楽天市場 / Amazon 出店の検討
自社サイト vs モール出店
決済手数料・月額料金の比較
通販で最初に悩むのが「どこに出店するか」。BASE・STORES・Shopify・楽天・Amazonにはそれぞれ得意分野があり、商材と規模で選び方が変わります🛒
EC販路の3パターン
- ▸【①モール出店】楽天・Amazon・Yahoo!ショッピング — 集客力強・手数料高
- ▸【②ASP型カート】BASE・STORES — 自社サイト型・手数料低・集客自前
- ▸【③本格EC】Shopify・カラーミー — 拡張性◎・月額固定・大規模向き
💡 ⭐ 推奨ステップ
①月商¥10万まで：BASE / STORES（無料）／②¥10-100万：STORES + Instagram連動／③¥100万超：Shopify or 楽天モール／④¥300万超：複数併用。
主要プラットフォーム5社 詳細比較
⚠️ ⚠ モール出店の隠れコスト
楽天は固定費（月¥21,450〜）＋システム手数料＋ポイント原資（売上の2-4%）＋アフィリエイト報酬（売上の2-4%）で実質手数料15-20%。「楽天で売れた」と「楽天で儲けた」は別。
| サービス | 月額 | 販売手数料 | 決済手数料 | 集客力 | 向いてる商材 |
|---|---|---|---|---|---|
| BASE | ¥0 or ¥5,980 | 0% or 3% | 3.6%+¥40/件 | 弱 | ハンドメイド・小規模 |
| STORES | ¥0 or ¥3,480 | 5% or 3.6% | 5% or 3.6% | 弱 | ファッション・雑貨 |
| Shopify | ¥3,650-¥38,000 | 0% | 3.25-3.4% | 弱 | 本格EC・海外展開 |
| 楽天市場 | ¥21,450-¥110,000+ | 2.5-7%（売上） | 2.5-3.5% | 強 | 日用品・食品・家電 |
| Amazon | ¥5,390（大口） | 8-15%（カテゴリ別） | - | 最強 | 日用品・本・家電 |
| Yahoo!ショッピング | ¥0 | 4.5-8%（売上） | 3.24% | 中 | 価格訴求商品 |
| Qoo10 | ¥0 | 6-10% | 3.5% | 中 | コスメ・韓国系 |
| minne / Creema | ¥0 | 11% / 11% | 込み | 弱 | ハンドメイド作家 |
BASE vs STORES（無料系2強の選び方）
- ▸【BASEがおすすめ】ハンドメイド・小規模・SNS連動重視
- ▸【BASEのメリット】最も簡単・分割払いLABO・後払いPay ID
- ▸【STORESがおすすめ】テーマデザインが豊富・実店舗も持つ複合型
- ▸【STORESのメリット】POSレジ連動・予約システム連動・サブスク販売対応
- ▸無料プランで始めて、月商¥10万超えたら有料プランに移行
ℹ️ 月商¥10万の壁
無料プランは販売手数料3-5%、有料プラン¥3-5千で0%。月商¥10万を超えると有料プランの方がお得。
Shopify（本格EC）の特徴
- ▸【月額】¥3,650（ベーシック） / ¥10,200（スタンダード） / ¥38,000（プレミアム）
- ▸【強み】テーマ・アプリが豊富・カスタマイズ性◎
- ▸【強み】海外販売・多言語・多通貨対応
- ▸【強み】卸売・サブスク・予約・デジタル販売も柔軟
- ▸【弱み】英語ドキュメント多め・カスタマイズに技術知識必要
- ▸【弱み】日本専用機能は他カートに比べて少ない
💡 Shopify はどんな人向き？
月商¥100万超・海外展開予定・複数販路を一元管理したい・将来上場視野…等の「成長企業EC」に最適。
楽天市場 vs Amazon の選び方
⚠️ ⚠ 楽天はECコンサルタント必須
楽天は店舗運営の難度が高く、ECコンサルタント（ECC）の月額¥30,000-100,000がほぼ必須。
| 軸 | 楽天市場 | Amazon |
|---|---|---|
| 集客 | 楽天会員（1億以上） | 購買力No.1ユーザー |
| 客単価 | 高（¥3,000-10,000） | 中（¥1,500-5,000） |
| リピート | 高（ポイント制で再来） | 中（プライム会員は継続） |
| ブランド構築 | ◎（店舗ページ構築可） | ×（Amazon統一フォーマット） |
| 手数料 | 実質15-20% | 15-25%（FBA手数料込み） |
| 初期費用 | ¥60,000+ECC | ¥5,000-50,000 |
| 向いてる | 日用品・食品・ギフト・地方特産 | 本・家電・日用品・回転速い商材 |
ふるさと納税ポータルへの出品
地域の特産品なら、ふるさと納税ポータルへの出品も有力な販路。自治体経由なので個人事業主は自治体に登録申請が必要。
| ポータル | 手数料 | 特徴 |
|---|---|---|
| さとふる | 14-15% | 寄付額No.1・知名度◎ |
| 楽天ふるさと納税 | 15-17% | 楽天ポイント還元で人気 |
| ふるなび | 14-15% | Amazon ギフト還元 |
| ふるさとチョイス | 13-15% | 返礼品数No.1 |
商材別 おすすめプラットフォーム
| 商材 | 推奨1位 | 推奨2位 |
|---|---|---|
| ハンドメイド作家 | minne | BASE |
| アパレル・雑貨 | STORES | BASE |
| 食品・特産品 | 楽天市場 | ふるさと納税ポータル |
| コスメ | Qoo10 | Amazon |
| 本・家電 | Amazon | 楽天市場 |
| ハイブランド・本格EC | Shopify | 自社ドメイン |
| B2B卸 | Shopify | 楽天市場 |
| 農産物・直販 | 食べチョク | 自社EC（BASE） |
| デジタル商品 | BOOTH | BASE |
複数販路の展開戦略
- 1.【①集客重視】まず楽天 or Amazon でモール集客
- 2.【②利益重視】同時にBASE / Shopifyで自社EC
- 3.【③SNS連動】Instagram・X・TikTokから自社ECへ誘導
- 4.【④モール客→自社客化】商品同梱でLINE公式追加（リピーター化）
- 5.【⑤多販路在庫管理】「ロジレス」「ネクストエンジン」等で一元管理
💡 モール集客→自社EC育成
モールは集客力◎だが手数料15-25%。集客した客をLINE公式・メルマガで自社ECに誘導すれば手数料カット。
🚨 プラットフォーム選びのNG
- ▸【最初から楽天】月¥21,450の固定費＋ECC費用で赤字続出
- ▸【複数モール同時】管理コストが膨大に。1個ずつ習熟が鉄則
- ▸【月額プラン選びミス】小規模なのに高額プラン→赤字
- ▸【日本向けShopify日本語化】日本専用機能が不足。BASE/STORESのほうが楽
- ▸【法律無視出品】無在庫転売・薬機法違反・特定原材料表示漏れ
🛒 Amazon と 楽天市場 — 出品の費用詳細
日本のEC2大モール。費用構造が全く違うので、出店前に必ず月次シミュレーションを。詳細は各公式サイト（リンク先）で最新情報をご確認ください。
🟧 Amazon 出品（Seller Central）
- ▸【プラン①】小口出品：月額¥0／販売手数料カテゴリ別8-15%＋¥100/件
- ▸【プラン②】大口出品：月額¥5,390／販売手数料カテゴリ別8-15%（基本成約料¥100は不要）
- ▸【FBA手数料】配送代行料 ¥288〜¥1,600/個（サイズ別）
- ▸【FBA保管料】¥5.16〜¥6.20/L・月（標準サイズ・閑散期）
- ▸【プライム送料】Amazon側負担（FBAなら無料配送）
- ▸【支払いサイクル】14日ごと（最短）
- ▸【出品月50個以上なら大口がお得】手数料差で逆転
- ▸【出品条件】法人/個人事業主どちらも可・本人確認書類＋クレカ＋銀行口座
💡 ⭐ Amazon FBA は最強の自動販売機
商品をAmazon倉庫に納品 → 注文・梱包・発送・カスタマー対応すべてAmazon任せ。手数料は高いが、専業1人で月¥500万売上も普通。
⚠️ ⚠ アカウント停止リスク
【偽造品の苦情】【規約違反】【返品率高】でアカウント停止 → 売上ゼロ＋資金凍結リスク。レビュー操作・無在庫転売は厳禁。
🟥 楽天市場（RMS）出品
- ▸【出店料】月額¥21,450〜¥110,000+（がんばれ/スタンダード/メガショップ）
- ▸【販売手数料（システム利用料）】2.0〜7.0%（売上額・プランで変動）
- ▸【楽天ポイント原資】通常2%＋イベント時+α（実質売上の2-4%）
- ▸【アフィリエイト報酬】売上の2.6-4%（自店で率を設定可・最低2.6%）
- ▸【楽天スーパーアフィリエイト】売上の2.6%
- ▸【月会費】楽天R-Card等のオプション月¥3,000-30,000
- ▸【初期費用】¥60,000（契約事務手数料）
- ▸【契約期間】1年単位（中途解約不可）
- ▸【実質手数料】15〜25%（モロモロ込み）
⚠️ ⚠ 楽天は固定費が大きい
月商¥0でも月¥21,450+ECC費用が出ていく。最低月商¥30万以上の見込みがないと赤字。
💡 ⭐ 楽天の強み
日用品・食品・ギフトに強い。地方特産・季節商品もよく売れる。楽天会員1億人＋ポイントリピート。
ℹ️ ECC（ECコンサルタント）
楽天が割り当てる担当者。販促企画の相談・キャンペーン参加支援。月¥30,000-100,000の有料コンサル契約も多い。
📊 月商シミュレーション（Amazon vs 楽天 vs 自社EC）
月商¥50万で同じ商品（¥3,000 × 167個）を売った場合の手取り目安。あくまで参考値です。
ℹ️ 集客力との掛け算で判断
手取り率だけ見れば自社EC圧勝。でもAmazon/楽天は集客力が桁違い。「自社で集客できる商材か」が分岐点。
| プラットフォーム | 販売手数料 | 固定費/月 | 実質手取り（月商¥50万時） |
|---|---|---|---|
| Amazon 大口＋FBA | 15%＋¥1,000/個 | ¥5,390 | ¥約27.5万（手数料約40%） |
| Amazon 大口（自社配送） | 15% | ¥5,390 | ¥約42万 |
| 楽天 がんばれプラン | 実質18-22% | ¥21,450＋ECC | ¥約36万-39万（モロモロ込み） |
| Yahoo!ショッピング | 6-8% | ¥0 | ¥約46万 |
| BASE 無料プラン | 販売¥40+3.6% | ¥0 | ¥約46万（決済手数料込み） |
| Shopify ベーシック | 3.4% | ¥3,650 | ¥約47万 |
| 自社EC（Wix等） | 決済3.6% | ¥1,000 | ¥約48万 |
✅ Amazon vs 楽天 — 商材別おすすめ
| 商材ジャンル | Amazon | 楽天 | Yahoo! |
|---|---|---|---|
| 日用品・消耗品 | ◎ | ○ | △ |
| 家電・PC・周辺機器 | ◎ | ○ | △ |
| 本・CD・DVD | ◎ | × | × |
| 食品・お菓子 | ○ | ◎ | ○ |
| 地方特産・ふるさと納税 | × | ◎ | ○ |
| ファッション | ○ | ◎ | ○ |
| 化粧品・コスメ | ○ | ◎ | ○ |
| ベビー・キッズ | ○ | ◎ | ○ |
| ペット用品 | ◎ | ○ | ○ |
| ハンドメイド | △ | ○ | ○ |
| 輸入品（並行輸入） | ○ | ○ | ○ |
🟦 Yahoo!ショッピング（参考）
- ▸【月額固定費】¥0
- ▸【販売手数料】¥0（システム利用料は売上の4.5-8%）
- ▸【ストアポイント原資】1〜15%（自店で設定）
- ▸【アフィリエイト】1〜50%（自店で設定）
- ▸【初期費用】¥0
- ▸【特徴】「固定費ゼロで出店できる」一番のメリット
- ▸【弱み】楽天/Amazonに比べて販売力は2-3割
💡 ⭐ サブ販路として優秀
Amazon/楽天の補助として、月商¥10-50万の追加売上が見込める。初期費用ゼロなので試すコストが低い。
📝 モール出品の判断フロー
- 1.【①月商見込み】¥0-10万 → BASE/STORES から、¥10-50万 → Amazon大口 or Yahoo!、¥50万超 → 楽天検討
- 2.【②商材の種類】量産品 → Amazon、ブランド構築 → 楽天 or 自社EC、ハンドメイド → BASE/minne
- 3.【③在庫管理】1人で出荷可能 → 自社配送、月100個超 → Amazon FBA推奨
- 4.【④集客手段】SNS発信が得意 → 自社EC、広告依存OK → 楽天、Amazon内検索狙い → Amazon
- 5.【⑤資金力】固定費捻出困難 → BASE/Yahoo!、月¥10万OK → Amazon大口、月¥30万OK → 楽天
💡 ⭐ 同時並行は2つまで
管理・分析・カスタマー対応が分散して品質低下。最初は1モール集中、軌道に乗ったら2つ目を追加。
🔗 各サイトの公式リンク（最新情報は必ずここで確認）
SUMMARY
ハンドメイド→BASE/minne／ファッション→STORES／本格EC→Shopify／日用品→楽天 or Amazon／食品→ふるさと納税。月商¥10万までは無料プラン、超えたら有料化が黄金ステップ。最新の費用詳細は各公式リンクで必ず確認🛒
💬 よくある質問
Q. BASE と STORES、結局どっちが良い？
A. ほぼ互角。BASE=Pay ID（後払い）強み・STORES=POSや予約連動。テンプレデザインの好みで選んでもOK。
Q. Shopify日本語対応は大丈夫？
A. 管理画面は完全日本語化。日本決済（KOMOJU連携）、配送（ヤマト連携）、コンビニ決済（Amazon Pay）も対応。
Q. 楽天とAmazon両方出店すべき？
A. 商材次第。日用品・家電はAmazon、食品・ギフト・地方特産は楽天。両方対応する商材なら最初はAmazonから（楽天は固定費高い）。
Q. 無在庫転売は？
A. 禁止のプラットフォーム多数（Amazon・楽天）。違反は出品停止＋アカウント停止。在庫を持つか、ドロップシッピングAPIで自動化を。
Q. デジタル商品はどこで売れる？
A. PDF・電子書籍はBOOTH・BASE・note。ソフトウェア・素材はBOOTHが強い。
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